一天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”
菜販回答說50元。
齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”
菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”
這個(gè)故事說明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!相反，一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!
許多朋友都會(huì)問：
為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私馄渲械膬r(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一套家具的價(jià)值，還包含提供的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)。
這年頭買家具，總有客戶問“你家的為什么這么貴”？其實(shí)，價(jià)格便宜才劃算嗎？錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的！
價(jià)格低沒效果的才叫貴，因?yàn)槔速M(fèi)你的時(shí)間、金錢。
讓你滿懷希望最后變失望，這叫貴。
既然要買那就買好家具，
因?yàn)槟愀冻隽司捅厝坏玫交貓?bào)。
千萬別小看買家具這件事！
買錯(cuò)了家具，
看著讓人糟心，
去換又得費(fèi)錢費(fèi)心，天天都是光棍節(jié)！
選對(duì)了家具?。?！
看著舒心用著放心，家人健康不受困，
心情舒暢學(xué)習(xí)事業(yè)都好了，天天都是情人節(jié)!
所以說：
一分錢一分貨！
價(jià)廉質(zhì)差的劣質(zhì)家具，
與價(jià)貴質(zhì)優(yōu)的好家具，
是完全不同的。
該如何選擇，其實(shí)已經(jīng)一目了然。